En mi 26º año en McAfee, mi cuarto líder en la Organización del Canal de las Américas, quería dar un paso atrás y hacerle algunas preguntas a mi equipo:
- ¿Qué significa ser parte del equipo de McAfee Channel para nuestros socios, nuestra empresa y nuestros empleados del canal?
- ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
- ¿Qué valor aportamos?
En el transcurso de ocho semanas, trabajé con el equipo administrativo central de Americas Channel y un proveedor externo para enmarcar el Promesa de McAfee Americas Channel. Este ejercicio nos obligó a profundizar en nuestra organización y definir lo que importa, articular el valor de nuestro canal y más. Me gustaría compartir lo que lanzamos el mes pasado en el evento All Fingers de Americas Channel, porque espero que sea algo a lo que puedan unirse como socios de McAfee.
YO SOY McAfee Channel
Americas Channel es un motor de crecimiento vital para aumentar la participación de mercado de McAfee.
Nosotros traemos
Escala y presencia en el mercado
Perspectivas competitivas
Mayor defensa del cliente
Estabilidad operacional y financiera
Servicios gestionados
Abogacía para socios
Nuestra propuesta de valor
Juntos, entregaremos los resultados comerciales de nuestros clientes. El canal proporciona a McAfee la capacidad de escalar de manera efectiva y eficiente con nuestros diferenciadores de McAfee. La mejor manera de lograr escala es a través de un canal robusto y especialmente diseñado.
Hacemos esto a través de revendedores, integradores de sistemas, distribuidores, OEM (fabricantes de equipos originales), consultores de seguridad y proveedores de servicios.
Nuestra comunidad de canales nos permite satisfacer las demandas de un panorama cambiante de expectativas de los clientes, modelos de consumo, amenazas competitivas y mercados cambiantes.
Sin nuestra comunidad de canales, McAfee podría:
Falta de opciones alternativas de consumo y compra para los clientes
Sacrificar las ventas y la capacidad operativa.
Aumentar el riesgo financiero y la exposición.
Perder escala y presencia en el mercado a nivel mundial
Perderse thoughts competitivas
Incurrir en costos adicionales de salida al mercado
YO SOY McAfee Channel
A nuestros socios de canal
Somos su socio y su principal defensor dentro de McAfee.
A nuestra empresa
Somos un catalizador de crecimiento que ayuda a entregar los impulsores de valor de nuestros clientes a escala, proporcionar relaciones más profundas con los clientes y posicionar a McAfee como el líder del mercado de seguridad cibernética.
A nuestros empleados del canal
Somos el lugar para estar dentro de McAfee. Incorporamos los valores de nuestra compañía en todo lo que hacemos, y creemos que «Juntos es poder». Fomentamos asociaciones sólidas con ya través de nuestros socios de canal para aumentar la participación de mercado de McAfee y mantener nuestra posición como líder en seguridad cibernética, construir relaciones más profundas con los clientes y ayuda a mantener el mundo a salvo de las amenazas cibernéticas.
SOY McAfee Channel, y espero que si eres socio de McAfee, este mensaje te resuene. Sé que lo hace con nuestro equipo, y estamos orgullosos de ser parte de esta asociación con usted. Sus comentarios son bienvenidos en los comentarios.
