La promesa de McAfee Americas Channel


En mi 26º año en McAfee, mi cuarto líder en la Organización del Canal de las Américas, quería dar un paso atrás y hacerle algunas preguntas a mi equipo:

  • ¿Qué significa ser parte del equipo de McAfee Channel para nuestros socios, nuestra empresa y nuestros empleados del canal?
  • ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
  • ¿Qué valor aportamos?

En el transcurso de ocho semanas, trabajé con el equipo administrativo central de Americas Channel y un proveedor externo para enmarcar el Promesa de McAfee Americas Channel. Este ejercicio nos obligó a profundizar en nuestra organización y definir lo que importa, articular el valor de nuestro canal y más. Me gustaría compartir lo que lanzamos el mes pasado en el evento All Fingers de Americas Channel, porque espero que sea algo a lo que puedan unirse como socios de McAfee.

YO SOY McAfee Channel

Americas Channel es un motor de crecimiento vital para aumentar la participación de mercado de McAfee.

Nosotros traemos

Escala y presencia en el mercado

Perspectivas competitivas

Mayor defensa del cliente

Estabilidad operacional y financiera

Servicios gestionados

Abogacía para socios

Nuestra propuesta de valor

Juntos, entregaremos los resultados comerciales de nuestros clientes. El canal proporciona a McAfee la capacidad de escalar de manera efectiva y eficiente con nuestros diferenciadores de McAfee. La mejor manera de lograr escala es a través de un canal robusto y especialmente diseñado.

Hacemos esto a través de revendedores, integradores de sistemas, distribuidores, OEM (fabricantes de equipos originales), consultores de seguridad y proveedores de servicios.

Nuestra comunidad de canales nos permite satisfacer las demandas de un panorama cambiante de expectativas de los clientes, modelos de consumo, amenazas competitivas y mercados cambiantes.

Sin nuestra comunidad de canales, McAfee podría:

Falta de opciones alternativas de consumo y compra para los clientes

Sacrificar las ventas y la capacidad operativa.

Aumentar el riesgo financiero y la exposición.

Perder escala y presencia en el mercado a nivel mundial

Perderse thoughts competitivas

Incurrir en costos adicionales de salida al mercado

YO SOY McAfee Channel

A nuestros socios de canal

Somos su socio y su principal defensor dentro de McAfee.

A nuestra empresa

Somos un catalizador de crecimiento que ayuda a entregar los impulsores de valor de nuestros clientes a escala, proporcionar relaciones más profundas con los clientes y posicionar a McAfee como el líder del mercado de seguridad cibernética.

A nuestros empleados del canal

Somos el lugar para estar dentro de McAfee. Incorporamos los valores de nuestra compañía en todo lo que hacemos, y creemos que «Juntos es poder». Fomentamos asociaciones sólidas con ya través de nuestros socios de canal para aumentar la participación de mercado de McAfee y mantener nuestra posición como líder en seguridad cibernética, construir relaciones más profundas con los clientes y ayuda a mantener el mundo a salvo de las amenazas cibernéticas.

SOY McAfee Channel, y espero que si eres socio de McAfee, este mensaje te resuene. Sé que lo hace con nuestro equipo, y estamos orgullosos de ser parte de esta asociación con usted. Sus comentarios son bienvenidos en los comentarios.





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