Mujeres en ventas Parte 1: Oportunidades para las mujeres en las ventas de ciberseguridad


Los equipos de colaboración e inclusivos son los que redefinen las soluciones de ciberseguridad para cada aspecto de nuestro mundo conectado. En McAfee, las mujeres están teniendo un impacto significativo en la seguridad cibernética, incluidos todos los aspectos de las ventas.

La presidenta ejecutiva de ventas globales y internet marketing, Lynne Doherty, comparte su perspectiva sobre la importancia de la inclusión y nos lleva al comienzo de nuestras Mujeres en Salesseries: “Fomentar la inclusión y la diversidad sigue siendo un ingrediente clave para el éxito empresarial. Con los enormes beneficios de contratar y retener con éxito una fuerza laboral conformada por diferentes perspectivas, se predice que el 75 por ciento de las empresas con diversos equipos de toma de decisiones de primera línea superarán sus objetivos financieros hasta 2022. (Gartner, 2019) – De este modo se demuestra esa inclusión y la diversidad no solo es buena para la cultura de la empresa, es buena para los negocios.

“Hoy, las empresas reconocen que aún queda trabajo por diversificar las ventas de tecnología. Una parte de ese esfuerzo incluye un enfoque en aumentar la diversidad de género aquí en McAfee. Existen oportunidades para mujeres de diferentes habilidades e intereses en nuestra organización de ventas world, desde operaciones de ventas, ventas internas, ventas de campo y ventas de canal hasta ingeniería de ventas.

“A continuación, conoce a algunas de las mujeres talentosas en ventas que han tenido éxito en McAfee. En esta primera característica, las mujeres comparten sus perspectivas sobre cómo continúan rompiendo límites y logrando el éxito en las ventas de tecnología «.

Conozca a las mujeres en ventas de McAfee

“Como mujeres, hemos ganado mucho más espacio en el mundo profesional, y empresas como McAfee son cada vez más relevantes. El sector está evolucionando, y el mercado y las oportunidades están creciendo. Mientras las mujeres continúen preparándose, a partir del tiempo que pasan en la escuela, y comprendan que esta es una buena oportunidad para desarrollarse, mejoraremos las estadísticas. McAfee es una empresa que promueve (mujeres en la gestión) y se nota, incluso en los procesos de selección. Realmente aprecio esto en McAfee «.

– Andrea, Enterprise Profits, Bogotá, Colombia

«Muchas mujeres piensan que debes ser técnica para estar en ventas de tecnología y eso no es cierto. Llegué a McAfee entendiendo las ventas y la gestión de relaciones. Desde que estoy aquí, me he centrado en mejorar mis conocimientos de seguridad y tecnología. He descubierto que no ser demasiado técnico me permite escuchar más al cliente y centrarme en el resultado comercial deseado. A menudo, los ingenieros pueden profundizar en la tecnología, pero creo que es importante ser el intermediario Me quedo en el «bosque», no en los árboles «.

—Ashley, Ventas al consumidor, Richmond, Virginia

“Necesitamos asegurarnos de que las mujeres tengan la confianza para solicitar los roles dentro de TI. Animo a las mujeres a moverse fuera de su zona de confort y a ignorar los estigmas. Tenemos más que derecho a sentarnos en esta mesa «.

—Eadaoin, Inside of Profits, Cork, Irlanda

“En el mundo corporativo, las mujeres enfrentan desafíos desde muchos ángulos diferentes. A menudo, puedo ser la única mujer en una habitación o en mis equipos, pero mi consejo sería mantener la confianza y no adivinar su posición o autoridad. Si bien puedo ser la única mujer muchas veces, a menudo también soy la única mujer de colour, lo que hace que sea aún más importante que sigamos abogando por la representación. La diversidad se presenta en todas sus formas y, francamente, es necesaria porque aporta un valor único a un equipo. Al comienzo de mi carrera, aprendí la importancia de demostrar mis habilidades y que no debería rehuir, detenerme o «esperar mi turno», lo cual ha sido ventajoso cuando se presenta una oportunidad «.

—Jardin, Within Profits, Plano, Texas

«Las ventas han cambiado considerablemente en los 20 años que he trabajado en tecnología. En uno de mis primeros papeles, me dijeron que nunca vendería porque «los hombres nunca comprarían a una mujer». Me inspiró para demostrar que estaba equivocado … ¡y lo hice! En estos días el ambiente es completamente diferente. McAfee, como muchas organizaciones, tiene una tolerancia cero para tal conducta o mentalidad. La cultura es positiva para todos y en la que todos pueden tener éxito. Para mí, pienso en qué más puedo hacer para ayudar a mostrar a la próxima generación cómo es una carrera en ciberseguridad para mostrar que es totalmente posible y una carrera gratificante «.

—Katie, Enterprise Sales, Cheltenham, Inglaterra.

“Veo los dos desafíos principales para las mujeres en ventas de tecnología como percepción y conciencia. Existe una visión tradicional de que debe ser técnico para trabajar en tecnología. No soy naturalmente técnico, y siempre asumí que tenía que tener una formación técnica como codificación o programación. Y ese no es el caso. Puede aprender tecnología si tiene todas las otras habilidades que hacen un gran vendedor «.

—Krista, Ventas empresariales, Detroit, Michigan

«En términos de números, mientras avanzamos, me encantaría ver a más mujeres en tecnología, especialmente en ventas. Es por eso que la tutoría, el patrocinio y el apoyo a las mujeres en ventas es tan importante, ya sea como cliente o como vendedor. Cuando usted y su cliente tienen cosas en común como género, cultura y experiencia, ayuda a fortalecer la relación y el proceso de ventas «.

—Kristol, Inside of Gross sales, Plano, Texas

«En mis experiencias anteriores, he sido una de las únicas mujeres en la mesa. Les diría a las mujeres que no se desanimen por esto se trata de encontrar la compañía adecuada para ti. Encuentra lo que te hace feliz de levantarte todos los días para ser parte de él ”.

—Paige, Operaciones de ventas, Plano, Texas

“Históricamente, yo period la única mujer en la sala, ¡pero las cosas definitivamente han cambiado! Las mujeres pueden descartar demasiado rápidamente la tecnología como una carrera, pero en ventas, es difícil encontrar una solución para su cliente, y las mujeres tienen habilidades increíbles para hacerlo «.

—Brenda, Ventas al consumidor, Vancouver, Columbia Británica.

Obtenga más información sobre cómo las mujeres de McAfee en nuestra organización de ventas aprovechan sus habilidades para una carrera exitosa en nuestro próximo blog site.

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